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  分个橙子学问大           ★★★ 【字体:  
【零点作文网】 分个橙子学问大
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分个橙子学问大

  两个孩子得到了一个橙子,两个人争来争去,最终,一个孩子负责切橙子,另一个孩子可以优先选橙子。他们按照商定的办法各自取得了一半橙子,高高兴兴地拿回家去了。

  第一个孩子把半个橙子拿到家,把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃。

  虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,然而,他们各自得到的东西却没有物尽其用。他们事先未做好沟通,没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平,结果,双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

  如果两个孩子充分交流各自所需,或许会有多个方案和情况出现。一种情况,两个孩子想办法将皮和果肉分开,一个拿到果肉去喝汁,另一个拿皮去做烤蛋糕。也可能有一个孩子即想要皮做蛋糕,又想喝橙子汁。这时,如何能创造价值就非常重要了。

  想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说:“如果把这个橙子全给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实,他的牙齿被蛀得一塌糊涂,父母上星期就不让他吃糖了。

  另一个孩子想了一想,很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱,准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏,才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

  两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通,创造价值的过程。双方在寻求对自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要。★

  (小南摘自《爱人》)

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